下面是小编为大家整理的下半年计划（完整）,供大家参考。
德州德胜二级网点 2011 年下半年工作计划
德州德胜二网部根据本次集团领导会议， 结合上半年工作总结和各网点实际情况， 重点安排部署下半年的工作任务。
下面， 就德州德胜二网下半年工作做如下安排。
一、
加强学习、 帮助二网建设高素质的销售团队。
目前， 各网点一线销售人员素质参差不齐， 部分人员对接待流程、 竞品话术， 客户分析等方面把握能力和水平相对较低， 很难适应目前汽车销售行业发展的要求。为适应新的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的销售队伍。
1、
加强汽车销售各技能方面的学习、 着力提高销售人员的综合能力。
针对目前销售人员素质参差不齐的现状， 二网专员将加强人员的培训学习。
培训方式多样化：
集体培训、 二网专员驻点培训， 自学等。
内容广泛化：
除接待流程， 竞品知识之外， 重点要求销售人员学习其他方面的销售知识， 如社交礼仪、 沟通技巧等；
执行人：
刘光宗
检核人：
吕雪松
执行时间：
2011 年 8 月起 2、
提高服务质量， 保证各项工作的顺利开展。
随着二网工作的进一步推进， 销售人员的工作质量的高低、 服务水平的优劣、 销售指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
二网专员将每月组织 1-2 次的销售人员培训和考试， 重点以接待流程、 竞品话术， 客户分析为重点。
执行人：
刘光宗
检核人：
吕雪松
执行时间：
2011 年 8 月起
二、 根据各网点销售情况进行差异化管控。
由于各经销商经济实力， 人员配备， 硬件设施存在差异， 导致实际销量也各有不同， 所以计划对各网点进行差异化管控。
1、
优秀的网点使之更为卓越。
例如夏津华通汽贸 2011 年 1—6 月份共销售车辆 8 台， 上半年贡献率达 3.98%， 位列 5 个网点之首， 但还有较大提升空间。
计划在 2011 年下半年实施更有效， 更深入的管理。
在老客户维系， 新客户转介绍方面予以支持。
具体事宜将于近日沟通。
执行人：
刘光宗
检核人：
吕雪松
执行时间：
2011 年 8 月起
2、
普通的网点使之更优秀。
大部分网点由于同时经营多种品牌， 而且大部分品牌较为低端，因此所面对的客户群体完全不同， 导致对产品缺乏了 解， 无法对客户进行顾问式销售。鉴于以上现状， 重点对一线销售人员进行基础知识培训，
执行人：
刘光宗
检核人：
吕雪松
执行时间：
2011 年 8 月起 三、
二级网点 2011 年下半年销售计划。
根据目前各二级网点上半年销量及销售能力， 现将本年度下半年销售计划制定如下：
网点名称 7 月份销量 8 月份销量 9 月份销量 10 月份销量 11 月份销量 12 月份销量 思域 CRVSP 思域 CRV SP思域CRVSP思域CRVSP思域 CRV SP 思域CRVSP平原华达 1 0 0 1 1 011 0 11 0 0 1 0 11 0 禹城中原 1 0 0 0 1 011 0 01 0 1 0 0 12 0 夏津华通 0 0 0 1 1 111 0 11 1 1 1 0 11 1 宁津福源 1 0 1 0 1 011 1 01 0 1 1 0 12 0 乐陵科峰 0 0 0 0 1 011 0 01 0 1 1 0 11 1 临邑友福 0 0 0 1 1 011 0 11 0 0 0 1 11 0 合计
3 0 1 3 6 166 136 14 4 1 68 22011 年 7—12 月合计：
62 台 思域：
25 台 CR-V：
30 台 思铂睿：
7 台