公司工作计划(全文完整)

时间:2022-06-09 10:05:03 来源:网友投稿

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公司工作计划(全文完整)

 

 公司工作计划

 在近日举行的东风汽车悬架弹簧公司 2007 年商务技术交流会上,该公司确定了 2007 年的市场销售目标;计划销售 4.22亿元,形成“4:4:1:1”的市场格局,即东风内配套达到 40%,东风外配套达到 40%,备件达到 10%,外贸出口达到 10%。另外,通过技术营销,基本实现“2352”工程,即用 3 年时间,着力培育 5个年销售额 2000 万元的重点社会配套企业,使企业外部市场销售额保持 2个亿以上。

 今年初,该公司确立了“经营市场化,管理精细化,制造柔性化,成本最低化,利润最大化”的经营思路,一切以用户为中心,关注市场需求,狠抓技术创新与技术进步,通过狠抓QCD 改善,开展全价值链降成本,不断创新营销模式,规范业务流程,强化客户资源管理和信息管理,构建信息平台。今年前三季度,顺利实现经营预算目标。2006 年全年预计可完成销售收入 2 亿元。

 随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。**年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。

 着眼公司当前,兼顾未来发展。**年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。

 1、完善制度,职责明确,按章办事。

 2014 年通过组织学习《采购管理战略》和公司 ISO9000质量管理体系文件,通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚,操作有据可查,为阳光采购奠定了理论基矗 2、公开公正透明,实现公开招标。

 采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标,邀标单位都在三家以上,有的多达十余家,并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与,增加阳光采购透明度,真正做到降低成本、保护公司利益。

 3、采购效益全线凸现。

 实施公开透明的阳光采购策略后,同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了,东和春天西区比东区价格降低了 3-5%。为公司节约了 100 多万的采购资金,直观有效地降低了材料设备采购成本。

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